消费升级下的家具行业痛点显现，企业需做出改变

家居行业消费升级的这股东风，似乎没能将家具行业吹个风生水起，反而让越来越多的家具企业老板感叹家具越来越难做了。业内的大中小企业差距不断拉大，一批旧的家具老板正在被新家具人逐渐取代，行业正在重构，作为家具企业要洞察消费变化，以需求为导稿，做好市场细分和精准市场定位。 

在家具企业老板在大呼世界要变化了的时候，我们注意到整个家具行业正在发生的深刻的变化…… 

由分散布局向集中布局转变、由成本优势型向自主创新型转变、由数量规模型向成本效益型转变、由单纯制造型向复合展型转变、由粗发经营型向集约发展型转变、由店面销售为主转向互联网、新零售和无界销售转变…… 

现在家具正在从高速度发展向高质量方式发展。为什么要高质量呢？他不是某一个人说我们高质量吧就高质量了，他有他的客观必然性，他的内在要求是我们的消费结构发生变化，消费市场在发生变化。” 

80年代到1991年左右我们属于温饱型消费阶段，人均少的可怜。1992年是个重要的时刻，这一年真正取消粮布票，十四大召开，方向问题解决了，1992年到2001年我们属于改善型消费阶段，家电、冰箱大量进入家庭。2002-2012年，属于消费显著升级阶段，住房和汽车大量进入人的家庭，这些东西不是几千几万的消费了，是几十万、几百万的消费。 

伴随着我们我们消费的提高，我们的家具消费也同步在发生变化，我们的家具市场可不是独立发展的一片市场，他是和正个经济、社会发展，特别是消费发展和房地产发展密不可分的。2013年起进入品质消费阶段，人们要求精神上的享受，要求有仪式感，要求有文化内涵，还要有良好的消费体验，消费高档的东西生了一肚子气也是不行的。 

中国已形成了三亿多的中等收入群体，马桶盖不是个笑话是我们供给出现了问题。一方面低端产品产能过剩，同质化、市场饱和、竞争加剧。另一方面是中高端产品供给不足，创新不够。这里有人或许会说，我做欧美高端家具为什么生意还不好，我认为这只是你说的高端并不是消费者要的高端的，说白了你的产品没有满足人们精神上的需求，创新还是不够。 

做家具的不知道买家具的苦，特别个性化多样化的产品供给不足。还有绿色环保、防治污染是产业的要求事实上也是消费者的要求。三出口进入贫瘠期，要求出口附加值的产品，必须提高。 

我们明白了变化的客观性必然性，所以我们办公家具行业也必须变化。作为办公家具企业要洞察消费变化，以需求为导稿，做好市场细分和精准市场定位很重要，宜家客户群体是刚成家有点小资的，你是什么呢？特别是注重创新的驱动发展，从设计、产品、工艺、营销模式上去创新，特别是人体工学设计、新科技新技术的结合应用和人性化设计对产品的作用极其重要。环保的理念和文化的理念已成为产品的灵魂和基础，防治污染是全社会的课题。 

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